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Definition - Was bedeutet Shotgun Approach?
Ein Shotgun-Ansatz im Kontext des Marketings ist eine Strategie, bei der eine Werbekampagne für Produkte oder Dienstleistungen auf eine möglichst große Fläche oder Bevölkerung abzielt. Einige typische Strategien des Schrotflinten-Ansatzes umfassen das Bezahlen für beliebte Fernsehveranstaltungen, den Kauf von Werbeflächen auf mehreren Websites und das Versenden von Massenmailings und E-Mails.
Techopedia erklärt den Shotgun Approach
Der Shotgun-Ansatz beruht auf der Philosophie, dass mehr besser ist. Werbetreibende versuchen, die Aufmerksamkeit einer möglichst großen Menge auf sich zu ziehen, in der Hoffnung, dass die Zahl der möglichen Käufer gleich hoch sein wird. Bei Kreditkarten wurde der Shotgun-Ansatz am effektivsten eingesetzt. Unternehmen verschicken Angebote an jedes Haus oder jede Wohnung innerhalb einer Ortsvorwahl - eine Praxis, die als Teppichbombardierung bekannt ist.
Während das Internet den Shotgun-Ansatz nicht beseitigt hat - tatsächlich nutzen viele Unternehmen das Internet, um ein breiteres Publikum zu erreichen -, hat es eine Alternative angeboten. Inzwischen entscheiden sich mehr Unternehmen für den "Gewehransatz", bei dem bestimmte Verbrauchergruppen über ihre sozialen Netzwerke und ihre Online-Browsing-Gewohnheiten angesprochen werden.
