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Definition - Was bedeutet Direct Response Marketing?
Direct Response Marketing ist eine Art von Marketing, das eine spezifische, gemessene Reaktion auslöst, die sich aus der direkten Reaktion eines Verbrauchers auf einen Vermarkter ergibt. Direktes Response-Marketing erleichtert die Übermittlung eines Aufrufs zu Maßnahmen und Ergebnissen über direkte oder Online-Interaktion für sofortiges Feedback und Reaktion.
Direct Response Marketing unterscheidet sich vom Direct Marketing, bei dem ein Werbetreibender potenzielle Käufer direkt kontaktiert.
Techopedia erklärt Direct Response Marketing
Mit Direct Response Marketing können Marketingfachleute die Leistung ihrer Produkte oder Dienstleistungen ohne Wartezeit nachvollziehen, da die Interaktion zwischen Marketingfachleuten und Verbrauchern nahezu augenblicklich erfolgt.
Direct Response Marketing umfasst die folgenden Schlüsselelemente:
- Ein Vorschlag
- Ausreichende Informationen für die Kundenüberlegung erforderlich
- Ein klarer Aufruf zum Handeln
- Antwortoptionen über Methoden wie gebührenfreie Nummer, E-Mail oder Webseite
Ein Infomercial- oder Direct-Response-TV-Spot ist ein Beispiel für Direct-Response-Marketing. Kurzformen von Direct-Response-TV-Spots haben Zeiträume zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten festgelegt. Lange Werbeformate dauern in der Regel 30 Minuten. Infomercials zielen darauf ab, über die Homeshopping-Branche direkte Antworten zu erhalten, bei denen ein Homeshopping-Experte oder -Host einem Fernsehpublikum einen Artikel präsentiert, um schnelle Produktkäufe zu motivieren. Bei Interesse antworten die Zuschauer per Telefon oder Internet.
Herkömmliche Medien, einschließlich Zeitungen, Zeitschriften und Rundfunk, werden häufig verwendet, um direkte Antworten zu generieren, und es ist im Vergleich zu interaktiveren Medien weniger wahrscheinlich, dass sie hohe Rücklaufquoten erhalten.
Für ein erfolgreiches Online-Direct-Response-Marketing sind klare Zielsetzungen erforderlich, um den erwarteten Umsatz zu erzielen. Software und Techniken für Bereitstellung, Nachverfolgung und Analyse werden während des gesamten Prozesses des Direktmarketings eingesetzt, um solide und genaue Ergebnisse zu erzielen.
