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Definition - Was bedeutet Deal Registration?
Bei der Geschäftsregistrierung handelt es sich um ein Programm von Vertriebspartnern, bei dem der Anbieter über eine Geschäftsmöglichkeit informiert wird und für die ihm Priorität eingeräumt wird. Den Vertriebspartnern, wie Systemintegrator-Partnern oder Wiederverkäufern mit Mehrwert, wird eine bestimmte Frist eingeräumt, um das Geschäft zum Abschluss zu bringen. Während dieser Zeit ist es jedoch dem eigenen Verkaufsteam oder anderen Vertriebskanalmitgliedern untersagt, einen ähnlichen Deal mit dem jeweiligen Lead abzuschließen. Die Registrierung eines Geschäfts hilft dabei, die Channel-Konflikte zwischen den Channel-Mitgliedern des internen Vertriebsteams eines Anbieters zu verringern.
Techopedia erklärt die Deal-Registrierung
Die Registrierung von Transaktionen wurde ursprünglich zur Unterstützung von Anbietern bei der Bewältigung von Kanalkonflikten und zum Schutz von Margen erstellt. Sie wurde jedoch als branchenweit bewährte Methode eingeführt, insbesondere von Technologieanbietern als Teil ihrer Partnerprogramme. Dies hat auch dazu beigetragen, dass sowohl Wiederverkäufer als auch Anbieter sich besser auf strategische Beziehungen verlassen können. Die Registrierung von Geschäftsabschlüssen hilft Technologieanbietern bei der Skalierung komplexer, mehrstufiger oder Multi-Stakeholder-Umgebungen. Es hilft auch bei der Entwicklung von Geschäftstransformationsmodellen für Services und Produkte. Wenn es um die Registrierung von Geschäften geht, bieten dies nicht alle Anbieter an, und in einigen Fällen bieten Anbieter die Registrierung von Geschäften nur bestimmten Vertriebspartnern an. Es gibt alle Fälle, in denen Anbieter Partnern Hilfe anbieten, um den Verkauf abzuschließen. Eine Geschäftsregistrierung kann vom Verkäufer unter mildernden Umständen an einen anderen Partner übergeben werden, z. B. wenn der Lead auf einem anderen Partner besteht.
Mit der Registrierung von Geschäften sind einige Vorteile verbunden. Es hilft dabei, eine starke Partnerschaft und ein starkes Vertrauen zwischen dem Anbieter und den Partnerkanälen herzustellen. Es hilft auch dabei, bessere und höhere Margen für eine wettbewerbsfähigere Position zu erzielen. Ein weiterer Vorteil ist der Schutz der vom Anbieter entdeckten Geschäftsmöglichkeit. Es hilft auch dabei, ein faires Programm für alle Partner zu gewährleisten. In vielen Fällen hilft der Anbieter den Vertriebspartnern, indem er Zugriff auf Ressourcen, Support und Hilfe bei den verschiedenen Verkaufsprozessen bietet.
Die Registrierung von Geschäften wird am häufigsten in den Bereichen Software, Telekommunikation und Computer verwendet.
